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我们与终端客户那些事

我们一般将与终端客户的合作方式分为以下几种:


第一种方式是卖机器,如果客户的生产量比较大,不想麻烦且想自己生产时,我们会建议客户自己买烧录器,因为买烧录器安排生产会很灵活,什么时候想生产就可以安排生产。


我们公司的烧录器一般来讲是业界比较有知名度的,因为我们从事烧录器很久了,对不同的品牌和性价比方面都比较了解。根据客户自身的需求和生产量的大小,我们会推荐适合客户的烧录器。


第二种方式是代烧,如果客户因为能力上的问题,或者是生产量、种类的问题,客户不想自己去烧录,我们会将有代烧需求的客户集中起来。打比方有一家、两家、三家客户都要代烧,我们就将这些代烧业务都承接起来,积少成多。


第三种方式是驻场,如果客户需要烧录的IC种类众多,这种比较繁杂、专业性的东西,客户可以交给我们,我们会利用自己的机器或人的优势,在客户驻场烧录。


们目前有在几家韩资企业驻场,他们不想买机器,而且因为IC变化很快,IC种类有很多,客户买设备的话可能投入会很大,不如外包给我们。


我们驻场烧录在保养方面会比较专业点,这样客户可能会节省更多的成本,而且我们会投入一些自动化烧录器提高烧录能力,提高效益,降低客户的成本。


和我们合作的客户当中就有创维,创维目前有EMMC、SPI的烧录,因为这些IC比较复杂,他们就会叫我们去帮他们做一些相关的方案。


我们卖了很多自动化烧录器给创维这家公司,目前不管内蒙、南京、广州还是深圳总部这边,他们都分别引入了我们的自动化烧录器。美的也是一样,他们空调事业处基本上用的也是我们提供的烧录器。


中山纬创在中山有八个厂,他们的烧录种类其实也是蛮多的,主要是代工国外的知名品牌,他们买了好几台大型的自动化烧录器,也有一些手动的烧录器。


磊科是做网络产品的,他们采用的也是自动化烧录器。目前这些大企业、大集团基本上使用的都是自动化烧录器,我们跟他们合作也很多年了,相对来讲合作是比较成功的。


今年烧录的还是SPI FLASH比较多一点,SPI的芯片应用很广,SPI的优点是它的假pin可以做得很小,而且容量现在越来越大。像路由器、网卡、电脑主板、机顶盒还有一些汽车产品的储存都会有用到SPI的芯片。


至于说哪一类的烧录可以做行业的风向标,我这边比较难以总结。因为我们所接触到的还是一些储存、SPI、电脑主板和一些网络类的产品比较多一点。


烧录流程就是IC要烧录时,必须要先做哪一步,然后再做哪一步,是这样的一个过程。


一般的IC烧录流程:


清除,就是相当于把IC里边的资料先清除掉


查空,检查IC内程序是否有被清空


烧录


检验IC是否有被烧录过,烧录过是否成功


加保护或者加密,一般来讲像SPI芯片的话都不会有这一步


关于加密的问题,现在很多单片机为了防止客户资料被盗抄,所以很多客户会用数据加密方式,让其它人读不出来,读不出来的话,就无法直接抄客户的产品了。破解加密是一个比较困难的动作,这个当然需要有专门的公司去破解了。


如果大家有这方面的需要,可以在网上搜一下也能找到很多IC解密公司。我们是商务公司,所以这一块的话我们一般是解不了的,当然如果大家有烧录需求找我,我也是非常高兴的。




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